Cùng với sự hội nhập kinh tế và mở rộng thị trường, các doanh nghiệp đang đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Để duy trì vị thế và vượt qua các đối thủ, doanh nghiệp phải không ngừng tìm kiếm, áp dụng nhiều phương thức cạnh tranh. Một trong số đó chính là cạnh tranh bằng giảm giá. Phương thức truyền thống này thường đem lại hiệu quả cao bởi giá cả luôn là yếu tố quan trọng chi phối quyết định mua hàng hóa và dịch vụ của khách hàng.
Tình huống của CEO:
Tình huống dành cho CEO của một công ty đồ gia dụng inox. Công ty hoạt động được hơn hai năm nhưng sản phẩm đã có chỗ đứng trên thị trường do được đầu tư bài bản và sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại. Hiện nay, có nhiều doanh nghiệp mới tham gia thị trường khiến cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp lớn liên tục tung ra các đợt giảm giá sản phẩm trong các chương trình khuyến mãi, khiến trên thị trường luôn có sản phẩm được bán ra với giá thấp hơn giá thành trung bình. Các doanh nghiệp khác muốn bán được hàng cũng phải giảm giá theo. Trong tháng tới, lại có thông tin một doanh nghiệp lớn trong ngành sẽ tung ra chương trình khuyến mãi mới. Nếu tình trạng này tiếp diễn, công ty sẽ gặp khó khăn vì đang trong giai đoạn đầu phát triển, nguồn vốn yếu khấu hao máy móc lớn, giá sản xuất cao nên không thể chạy theo các đợt giảm giá khuyến mại liên tục trên thị trường. CEO sẽ giải quyết tình hình này như thế nào?
CEO của chương trình:
Ông Trần Anh Dũng - Giám đốc phát triển khu vực - Công ty PepsiCo Việt Nam
Học viên dự án phát triển hạt giống lãnh đạo doanh nghiệp IPL
Nhóm cộng sự:
1. Ông Nguyễn Anh Tuấn - Trưởng phòng cung ứng - Công ty cổ phần ô tô Hyundai Vinamotor
2. Ông Phạm Duy Cường - Phó Giám đốc kiêm Kế toán trưởng - Xí nghiệp thương mại Hạ Long
3. Ông Vũ Quốc Khánh - CEO Công ty Giải pháp Khai Sáng. Học viên dự án phát triển hạt giống lãnh đạo doanh nghiệp IPL
Hội đồng giám khảo:
1. Ông Nguyễn Hoài Nam - Tổng giám đốc Tập đoàn Berjaya Việt Nam
2. Ông Võ Tấn Long - Tổng giám đốc Công ty IBM Việt Nam
3. Ông Thái Quốc Minh - Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty TNHH Đầu tư tư nhân Vina
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét